一個(gè)好的供應(yīng)商，比銀行都重要，去銀行貸款要找人關(guān)系，還未必能貸到款，利息還不低，到期不還款，還得起訴你！而供應(yīng)商，只要你誠(chéng)信，就會(huì)義無(wú)反顧去支持你！采購(gòu)們，請(qǐng)善待你的供應(yīng)商，尤其是愿意給你欠款的供應(yīng)商，愿意由小到大支持你的供應(yīng)商。

　　1、把供應(yīng)商當(dāng)合作伙伴的企業(yè)非常少

　　大的企業(yè)處于的優(yōu)勢(shì)地位，決定了拿不拿訂單給你做，決定了多少錢給你做。正是這種關(guān)系，能把供應(yīng)商當(dāng)合作伙伴的企業(yè)非常少，大部分廠商把自己當(dāng)做上帝，對(duì)供應(yīng)商是能欺壓就欺壓，能壓榨就壓榨，很多大的廠商在產(chǎn)業(yè)鏈里也因此聲名狼藉。

　　2、能對(duì)供應(yīng)商有基本的尊重就好了

　　其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)中根本就不用提什么請(qǐng)吃飯，能對(duì)供應(yīng)商有基本的尊重就好了！來(lái)看看現(xiàn)實(shí)中各種上下游關(guān)系，以下這些情況比比皆是。

　　1、有些采購(gòu)把眾多供應(yīng)商弄在一起，把他們弄得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，讓他們一次次打樣，一次次上門溝通。供應(yīng)商花費(fèi)了大量的人力物力，到**后卻只是在采購(gòu)的游戲中當(dāng)了一把陪襯；

　　2、經(jīng)過(guò)多番溝通簽訂的合同，卻在供應(yīng)商開(kāi)始生產(chǎn)準(zhǔn)備與投入的時(shí)候，突然變卦不執(zhí)行合同；

　　3、在項(xiàng)目驗(yàn)收階段，以各種理由拖延驗(yàn)收，要么領(lǐng)導(dǎo)不在，要么等開(kāi)會(huì)決策，要么需要再觀察；

　　4、選擇的便宜貨品，后續(xù)卻各種找毛病，這個(gè)功能沒(méi)有，那個(gè)性能不行，動(dòng)不動(dòng)就鬧投訴、鬧退貨；

　　5、以各種理由拒不付款，即使很有錢也不付，施展的是各種高水平賴帳與欠款拖延……

　　3、當(dāng)合作成了斗智斗勇，兩敗俱傷

　　現(xiàn)實(shí)中這些企業(yè)還不少，供應(yīng)商在這些事情上要浪費(fèi)大量時(shí)間精力，好好的合作變成了斗智斗勇。

　　對(duì)于實(shí)力雄厚的大品牌供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，在和這樣的無(wú)良企業(yè)打交道后，知道了水深水淺，很快人家就不會(huì)再和這樣的企業(yè)玩了。

　　而如果是小供應(yīng)商，他們更容易傾向妥協(xié)，價(jià)格一降再降，貨款一等再等，悲劇的是這些小供應(yīng)商就是這么被搞死的！供應(yīng)商都倒閉了，采購(gòu)難道還奢求后續(xù)服務(wù)與保障嗎？

　　在占了那么一時(shí)便宜，占了那么一點(diǎn)便宜，牛逼了那么一把后，這種公司的名聲也陷入漩渦，公司的境況也陷入孤立無(wú)援……

　　4、風(fēng)雨同舟方能長(zhǎng)久

　　為什么不回到正常的商業(yè)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)合作共贏呢？把供應(yīng)商當(dāng)合作伙伴，事實(shí)上可以獲得供應(yīng)商更專注的支持。

　　可以說(shuō)供應(yīng)商在自己的領(lǐng)域才是真正的專家，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)供應(yīng)商的技術(shù)與方案方面的鼎力支持。供應(yīng)商也掌握行業(yè)大量的資源，搞好關(guān)系也有利于共享資源，在行業(yè)樹(shù)立一個(gè)好的口碑。當(dāng)換一個(gè)角度去思考時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商并非只是賺你的錢，也是在幫助你去賺錢的伙伴。

　　一切的耍套路終究不會(huì)長(zhǎng)久，跟供應(yīng)商成為朋友，風(fēng)雨同舟方能長(zhǎng)久！

　　5、善待供應(yīng)商，共贏才贏天下

　　供應(yīng)商能提供產(chǎn)品和服務(wù)，源于供應(yīng)商在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后、管理、員工素質(zhì)等各個(gè)環(huán)節(jié)的投入，說(shuō)到底，供應(yīng)商的資金存量對(duì)**終的結(jié)果是***保障。

　　而采購(gòu)商在現(xiàn)實(shí)中不是對(duì)供應(yīng)商壓價(jià)，就是拖欠付款，更不要提尊重，雙贏只是停留在口頭上，低價(jià)及拖欠影響到供應(yīng)商的利潤(rùn)，他怎么能保證持續(xù)的投入。沒(méi)有供應(yīng)商好的產(chǎn)品和服務(wù)，采購(gòu)商怎能做出好的產(chǎn)品。

　　善待供應(yīng)商，同時(shí)也體現(xiàn)了自己是一家有良心的公司，員工就會(huì)相信公司高管的允諾。天天困惑于員工的職業(yè)素養(yǎng)不高，部分原因是員工不信任，在當(dāng)下的中國(guó)，員工都腸胃不好，消化不了老大畫的餅。企業(yè)應(yīng)該將善待供應(yīng)商上升到企業(yè)理念中，逐漸培養(yǎng)員工尊重、互助、善良的優(yōu)良品質(zhì)。

　　重視供應(yīng)商，采供雙方一起去解決困難，一起提升，這個(gè)比什么都重要。對(duì)待供應(yīng)商，要跟客戶一樣對(duì)待，于人、于己、于行業(yè)的健康發(fā)展是有利的。

　　總結(jié)

　　未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，與公司間的競(jìng)爭(zhēng)不同，產(chǎn)業(yè)鏈間的競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。企業(yè)應(yīng)該調(diào)整采購(gòu)供應(yīng)商系統(tǒng)，多吸收引進(jìn)**的供應(yīng)商管理理念，提倡一種雙贏機(jī)制。